כמה תקציב פרסום צריך עסק קטן בישראל? נוסחה פשוטה במספרים

״כמה צריך לשים על פרסום?״ זו השאלה הראשונה שכמעט כל בעל עסק שואל, והתשובה ״תלוי״ לא עוזרת לאף אחד. הנה דרך פשוטה לחשב את זה בעצמכם, במספרים.

מתחילים מהסוף: כמה לקוחות אתם רוצים

התקציב לא מתחיל בסכום, אלא ביעד. כמה לקוחות חדשים בחודש העסק שלכם צריך? משם עובדים אחורה עם שלושה מספרים:

• עלות לליד: כמה עולה לקבל פנייה אחת.
• שיעור סגירה: מכמה פניות יוצא לקוח אחד.
• ערך לקוח: כמה לקוח ממוצע משאיר בקופה.

הנוסחה

תקציב חודשי = יעד לקוחות × (עלות לליד ÷ שיעור סגירה)

לדוגמה: אתם רוצים 8 לקוחות חדשים בחודש. ליד עולה כ־70 ₪, ואתם סוגרים אחד מכל ארבעה לידים (25%).

• עלות ללקוח: 70 ÷ 0.25 = 280 ₪
• תקציב חודשי: 8 × 280 = 2,240 ₪

אם לקוח ממוצע שווה לכם 3,000 ₪, כל שקל בפרסום מחזיר יותר מפי 10. זה לא הוצאה, זו השקעה.

המספרים כאן הם דוגמה להמחשה. עלות ליד משתנה מאוד בין תחומים ואזורים, ולכן הדבר הראשון שאנחנו בודקים עם כל לקוח הוא מה המספרים האמיתיים בתחום שלו.

מה קורה כשהתקציב קטן מדי

הטעות הנפוצה היא לא להוציא יותר מדי, אלא להוציא מעט מדי. קמפיין עם תקציב של כמה עשרות שקלים ביום:

• לא מספיק ללמוד. האלגוריתם של גוגל ומטא צריך נתונים כדי למצוא את הקהל הנכון.
• נעלם באמצע היום. התקציב נגמר בבוקר, והלקוחות שמחפשים בערב פוגשים את המתחרים.
• לא מראה תוצאה. ואז בעל העסק מסיק ש״פרסום לא עובד אצלו״, כשבפועל הוא פשוט לא קיבל הזדמנות.

איך מתחילים נכון

מתחילים בתקציב שמאפשר לקבל מספיק לידים בחודש הראשון כדי למדוד, בודקים את עלות הליד ואת שיעור הסגירה האמיתיים, ורק אז מגדילים את מה שעובד.

ב־DEVANT אנחנו בונים לכל עסק תחזית תקציב לפי המספרים שלו, לא לפי חבילה קבועה. השאירו פרטים ונחשב יחד כמה תקציב העסק שלכם צריך, וכמה לקוחות הוא יכול להביא.